domingo, 21 de octubre de 2018

Metodología Agile

Primeros pasos para aplicar la metodología Agile en tu empresa

Qué es la metodología Agile

Lo oímos a menudo, sabemos que mejora la productividad y que alivia los flujos de trabajo, pero no sabemos qué tenemos que hacer para aplicar la metodología Agile a nuestra empresa. En este artículo te contamos algunos de los primeros pasos para hacer de los métodos agilistas una realidad.

La metodología Agile necesita un experto y un proyecto detrás

Transformar una empresa de la noche a la mañana es imposible y, además, suele ser contraproducente. Dado que se recomienda que los cambios sean graduales y focalizados en proyectos pequeños al principio, lo ideal es empezar a implantar métodos agilistas en un proyecto que esté arrancando.

Pero, más importante que el proyecto elegido (en última instancia querremos que nuestra marca entera sea Agile) es la persona encargada de aplicar los métodos. Si puede ser, alguien con conocimientos en coaching, dado que cualquier cambio requiere de una elevada dosis de motivación.
Esto último será especialmente relevante cuando surjan en la empresa voces en contra de los nuevos métodos a las que haya que convencer de las estrategias internas.

Agile cuestiona cómo se hacían las cosas antes

Una de las barreras más importantes a la hora de implantar metodologías ágiles como scrum y cuadros de trabajo de tipo GTD (los veremos más adelante) es tratar de combinarlas con otras herramientas con las que no casan. Por ejemplo, los antiguos Diagramas de Gantt.
Como los profesionales a nuestro cargo y nuestros propios responsables han aprendido de la vieja escuela, es importante que entiendan que no solo hay que cambiar los métodos, sino las herramientas de gestión. Para algunos trabajadores, cuestionar qué herramientas usan es cuestionar su experiencia, y no son particularmente propuestos a los cambios. Principalmente porque no entienden los motivos.
El diálogo antes, durante y después de implantar métodos Agile es clave. En primer lugar para dar a conocer sus beneficios, en segundo para saber qué dificultades encuentran los trabajadores en su uso y en tercero para ver cómo mejorar con el tiempo. Es importante que los trabajadores comprendan que su experiencia sigue siendo tan válida como lo era antes. Una analogía que suele servir es el paso del teléfono al email. La herramienta de gestión cambió, pero el resultado del trabajo siguió siendo el mismo, mejorando la productividad.

Agile frente a waterfall

Mientras que los métodos waterfall tradicionales planifican al detalle el proyecto desde el principio, los métodos agilistas como scrum plantean la posibilidad de contratiempos y cambios. Por ejemplo, el mencionado Diagrama de Gantt calcula al principio del proyecto el marco temporal y los costes del mismo. Y, por supuesto, nunca se cumple.

Los métodos agilistas enfocan los proyectos desde otra perspectiva y «Siempre es hoy» es la frase estrella al abordar los proyectos desde este punto de vista. Esto no significa que el agilismo no tenga rumbo o prescinda de una estrategia, sino que evalúa en cada punto del proyecto el mejor paso a seguir a continuación.
El agilismo tiene una dirección clara, mientras que los métodos tradicionales tienen una hoja de ruta rígida.
Por ejemplo, es improbable que una empresa que arranca un proyecto a cinco años sepa qué dificultades y oportunidades se encontrará en el camino. El método waterfall ignora estos baches y, por tanto, se hace imposible reaccionar a tiempo cuando ocurren.

Algunos pasos para aplicar la metodología Agile

Aunque hablar sobre estos temas ocupa libros completos, sí podemos dar una serie de pautas para que los gestores se familiaricen con el uso de estas herramientas:

Los proyectos no se dividen en días, sino en hitos o tareas, de modo que al principio se tienen bastantes, y estas se van resolviendo de una en una.


Las tareas más cercanas en el tiempo a nosotros estarán más definidas (por ejemplo, «Corregir el informe X», mientras que aquellas que realizaremos en semanas o meses pueden formar clusters genéricos (por ejemplo, «Marketing»).


Un marco de referencia para cada tarea definida es que nos lleve de pocas horas a varios días, aunque dependerá del proyecto y de la gente que participe en él.


Cada tarea está pendiente (to do), en marcha (doing) o hecha (done), pero no en un término intermedio, algo que agiliza el pasar de una a otra. Y sí, una tarea puede volver hacia atrás porque tengamos que repasarla, poniéndola de nuevo a la cola.


Se usan métodos visuales para la gestión. Con frecuencia métodos GTD o Kanban, que consisten en una pizarra donde se muestra la tarea en curso y las siguientes tareas a realizar:


Los métodos ágiles pasan sí o sí por las reuniones

Merece la pena reservar 15 o 20 minutos de primera hora de la mañana para, estando todo el equipo junto, chequear el estado de las distintas tareas de los proyectos. Inclusive aunque lo único que se diga por parte de algún departamento o empleado sea «No hay novedad».
Este tipo de reuniones son muy productivas, ya que redirigen día a día la capacidad de trabajo a las tareas pendientes y evitan las pérdidas de tiempo. Si durante la reunión matinal el responsable observa que alguna tarea requiere de más personal, podrá asignarlo durante el día a esa tarea específica.
Esto fomenta la cohesión de equipo, la participación y la implicación de los proyectos, ya que el mismo proyecto acaba siendo tarea y logro de todos los implicados.
Los métodos agilistas parten de la base de que la empresa tendrá que responder de forma rápida a los cambios del entorno, cada vez más turbulentos. Para ello se dejan abiertas las tareas más alejadas de la línea temporal, aunque con una clara orientación a un objetivo definido.
Aunque de compleja implantación, las claves para aplicar la metodología Agile son contar con el apoyo de una o dos personas muy implicadas en el cambio, convencer a los profesionales de que el método funciona, y localizar un proyecto en el que arrancar el cambio

Análisis Horizontal (Finanzas)

El análisis horizontal se emplea para evaluar la tendencia en las cuentas de los estados financieros durante varios periodos o años. Un año con ganancias de 5 millones se presenta con muy buenos resultados al compararlo con el año inmediatamente anterior donde las ganancias fueron de 2 millones, pero no después de otro en el que las ganancias fueron de 6 millones. Es por esta razón que el análisis horizontal por lo general se presenta en estados financieros comparativos, razón por la cual las compañías muestran datos financieros comparativos para dos años en sus informes anuales.


El análisis horizontal se ocupa de los cambios en las cuentas individuales de un periodo a otro y por lo tanto requiere de dos o más estados financieros de la misma clase. Se dice que es un análisis dinámico debido a que permite analizar los movimientos o cambios de cada cuenta entre un periodo y otro.


Al iniciar un análisis horizontal, este deja en evidencia los cambios o tendencias presentadas en las diferentes cuentas de los estados financieros entre un periodo y otro, por lo que se hace relativamente sencillo identificar las cuentas con mayor diferencia entre sí, las cuales exigen una mayor atención. También es recomendable comparar las cifras obtenidas con los de la competencia o con los del sector, para determinar las debilidades o fortalezas de la empresa.


En el análisis horizontal es importante mostrar tanto la variación absoluta como la variación relativa para poder realizar un análisis de los cambios o tendencias entre un periodo y otro. Entiéndase por variación absoluta como la diferencia que existe entre dos cuentas de periodos diferentes, y por variación relativa lo que significa esa diferencia en términos porcentuales. Compréndalo mejor mediante el siguiente ejemplo:



En términos de variación absoluta la cuenta efectivo presentó un aumento respecto al año 2, lo que significa en términos de variación relativa un 47%. Los resultados positivos o negativos indican el incremento o disminución que ha sufrido la cuenta de un periodo con respecto a otro. Como se me mencionó anteriormente es importante mostrar ambas variaciones para poder llegar a conclusiones mucho más precisas.

Efectivo año 2: $ 5.000

Efectivo año 3: $ 7.368

Variación absoluta: $ 7.368 – 5.000 = $ 2.368

Variación relativa: $ 2.368 / $ 5.000 = 0,4736 * 100 = 47,36%

5. El análisis horizontal complementa el análisis vertical presentando la tendencia y la variación, tanto absoluta como relativa de las cuentas más importantes.

Para comprender la diferencia que existe entre el análisis horizontal y el vertical vea también “Análisis Vertical o estático”.


¿CÓMO REALIZAR UN ANÁLISIS HORIZONTAL?


Como se mencionó anteriormente el análisis horizontal se emplea para evaluar la tendencia en las cuentas de los estados financieros durante varios periodos o años, con el objetivo de hallar la variación absoluta y la variación relativa de las cuentas más importantes. En este orden de ideas ABCFinanzas.com expone a continuación el paso a paso de cómo realizar un análisis horizontal:


Solicitar la información de dos estados financieros de dos periodos diferentes.


Registrar los valores de cada cuenta en dos columnas, es decir cada columna representa un año o periodo correspondiente.


Indicar los aumentos o disminuciones en una tercera columna (llamada variación absoluta), restando de los valores del año más reciente los valores del año anterior.


Registrar los aumentos o disminuciones del paso anterior en una cuarta columna (llamada variación relativa) en términos de porcentaje, dividiendo el valor del aumento o disminución entre el valor del periodo del año anterior multiplicado por 100.


EJEMPLO DE UN ANÁLISIS HORIZONTAL A UN BALANCE GENERAL:


Veamos mediante el siguiente ejemplo, la forma como se elabora un análisis horizontal y cuál es su interpretación de acuerdo a las variaciones absolutas y relativas obtenidas.

Activos:

EJEMPLO DE ANÁLISIS HORIZONTAL DE ACUERDO A LAS VARIACIONES ABSOLUTAS Y RELATIVAS OBTENIDAS:

Dentro del Balance General se observa un crecimiento equilibrado de los inventarios del 23% en comparación con el aumento de las ventas del 26% (de acuerdo a la información del Estado de Resultados presentado en el próximo ejemplo), esto quiere decir que la rotación de inventarios ha sido efectiva y no se están represando. Además se observa la tendencia del aumento de los activos fijos en un 56% cifra muy contraria a lo que sucede con el activo corriente con una disminución del 4.2%, ello se debe en gran medida a la gran disminución que se obtuvo en las inversiones temporales del 88%.


En general no es de confiarse en la cifra equilibrada en aumento de igual proporción del 32% entre el total de los activos y el pasivo, porque si se analiza el activo corriente entre el pasivo corriente vemos que las deudas a menos de un año aumentaron en un 42%, contrario al activo corriente que disminuyó un 4%. Este indicador conlleva a replantear políticas encaminadas a mejorar el flujo de caja.


Dentro del activo fijo se observa el aumento en maquinaria y equipo del 65% y edificios del 72%, además de un aumento en su depreciación del 55%, inversiones que han de proyectarse teniendo en cuenta su rendimiento a futuro, es decir si tienen tendencia al gasto y si afectaría la utilidad neta, o por el contrario si tendrían tendencia muy positiva en su aumento, porque en el presente la utilidad neta aumentó tan solo el 2% (de acuerdo a la información del Estado de Resultados presentado en el próximo ejemplo).


Se observa un aumento notorio en el efectivo y en cuentas por cobrar a clientes del 282% y 37% respectivamente, cifras explicables gracias al aumento del 26% en las ventas(de acuerdo a la información del Estado de Resultados presentado en el próximo ejemplo).


Pasivos:

5. Estas cifras determinan que la empresa sigue su tendencia en la medida en que está más en manos de los accionistas que de los acreedores (esto debido a que el patrimonio es superior a las deudas) aunque es de tener muy en cuenta el aumento considerable de los pasivos del 42% en comparación del 28% del aumento en el patrimonio en el sentido de no seguir con esta tendencia de desequilibrio, ya que podría llevar al sobre endeudamiento.
6. Observando el aumento notable de las deudas a corto plazo con los bancos del 449%, se debe considerar analizar la posibilidad de una refinanciación sobre las mismas, de manera que contribuya al dinamismo del flujo de caja o al equilibrio entre las deudas de largo y corto plazo.

EJEMPLO DE UN ANÁLISIS HORIZONTAL A UN ESTADO DE RESULTADOS:

Así como se explicó el análisis horizontal que se le hace a un Balance General veamos mediante otro ejemplo, la forma como se elabora un análisis horizontal a un Estado de Resultados y cuál es su interpretación de acuerdo a las variaciones absolutas y relativas obtenidas.

EJEMPLO DE ANÁLISIS HORIZONTAL DE ACUERDO A LAS VARIACIONES ABSOLUTAS Y RELATIVAS OBTENIDAS:

Dentro del Estado de Resultados se observa una efectiva política de equilibrio entre las ventas y los costos del 26% aproximadamente, conservando el valor proporcional entre ventas Vs. Costos.


Se observa el aumento considerable de los gastos financieros del 223%, cifra importante que implica trabajar en formalizar políticas adecuadas que contribuyan a su razonamiento y por ende ayude a mejorar la utilidad neta que se ve perjudicada con el aumento desproporcional de estos gastos.


Variación en los gastos operacionales: presenta un incremento del 28% lo que se puede deducir que es a causa de diferentes factores tales como servicios públicos, transporte, arrendamiento que también puede guardar relación al aumento en igual proporción de las ventas.


Según lo explicado en este artículo la diferencia que existe entre el análisis horizontal y el análisis vertical es que este último aporta información financiera a una fecha determinada, en cambio el análisis horizontal indica los cambios ocurridos en el tiempo con variaciones absolutas y relativas permitiendo obtener un mejor panorama de los cambios presentados en la empresa para su estudio, interpretación y toma de decisiones. Aunque es importante que tenga en cuenta que ambos análisis hacen parte de las herramientas que utiliza el análisis financiero para determinar el estado actual de la compañía o área de negocio.
El análisis vertical y horizontal son entonces instrumentos que se utilizan en el análisis financiero para realizar el estudio del estado actual de la compañía, sin embargo se recomienda complementar esta información obtenida con otra de las herramientas que se utilizan en el análisis financiero como lo son “el análisis de las razones o índices financieros” para llegar a conclusiones más precisas sobre el estado actual de la compañía.

sábado, 20 de octubre de 2018

Consejos para evitar que tus empleados se desmotiven y se marchen a la competencia

Artículo de la Revista Emprendedores.

Diez consejos para evitar que tus empleados se desmotiven y se marchen a la competencia


Te contamos diez estrategias que te ayudarán a valorar el trabajo de tu equipo para que sea fiel a tu empresa

http://www.emprendedores.es/gestion/consejos-estrategias-evitar-empleados-desmotivados-marchar-huir-competencia

viernes, 19 de octubre de 2018

¿CÓMO ELABORAR EL PLAN DE MARKETING?

El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria para toda empresa del S.XXI. Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la empresa debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de mercados, internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y avance tecnológico producen una serie de cambios que determinan el éxito de toda empresa. La adaptación de las empresas a este nuevo paradigma no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing que permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.
El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que esta compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los programas de acción.
Si continúas teniendo dudas acerca de si debes  o no hacer un plan de marketing en tu empresa, puedes consultar el artículo: ¿por qué todas las empresas deberían hacer un plan de marketing?

FASES DEL PLAN DE MARKETING:

DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN

Nos encontramos en el punto de partida de todo plan de marketing. Hemos de describir tanto la situación actual externa como interna.

En la descripción de la situación actual externa se describen aquellos factores que son externos y por tanto incontrolables por la empresa pero que afectan directamente a su desarrollo. En este punto hemos de describir:

-Entorno general: información relacionada con datos económicos, sociales, tecnológicos, políticos, culturales, medioambientales…

-Entorno sectorial: grado de dificultad de entrada de nuevos competidores, análisis de proveedores clave, obtener información detalla sobre gustos intereses de los clientes.

-Entorno competitivo: hemos de realizar un estudio detallado sobre nuestros principales competidores.
-Mercado: en este apartado hemos de incluir información sobre la evolución y tendencia de nuestro mercado (productos, segmentos, precios…)
 
En la descripción de la situación actual interna hemos de detallar información relevante sobre: producción, finanzas, marketing, clientes y recursos humanos de nuestra empresa.
 
ANALISIS DE LA SITUACIÓN

El objetivo de la etapa del análisis de la situación es dar a conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa. Tenemos que estudiar y analizar la información recopilada en la etapa anterior para ello utilizaremos la matriz de análisis FODA
 
 
FIJACIÓN DE OBJETIVOS

Una vez hemos analizado la situación, ya estamos en disposición de establecer nuestros objetivos de una forma realista. Para fijar correctamente los objetivos en nuestro plan de marketing, tenemos que seguir las siguientes pautas:

-Los objetivos tienen que ser adecuados y coherentes, de nada sirve fijar unos objetivos inalcanzables, lo único que podemos conseguir con ello es la desmotivación.

 -Los objetivos tienen que estar definidos claramente para que no puedan inducir a ninguna clase de error.

-Definidos de una forma concreta. Objetivos específicos por unidades de negocio, zonas geográficas, productos, etc.

-Es necesario marcar plazos para su consecución, esto ayudara a motivar su cumplimiento.

Si quieres ampliar información puedes leer ¿sabemos como establecer correctamente nuestros objetivos de marketing?
En todo plan de marketing existen dos clases de objetivos que se deben de fijar, los objetivos cuantitativos y los cualitativos. Los objetivos cuantitativos expresan todos aquellos objetivos que se pueden cuantificar, por ejemplo volumen de ventas, porcentajes de fidelización de clientes, beneficios, facturación, etc. Sin embargo los objetivos cualitativos son aquellos objetivos que por la dificultad o su elevado coste de cuantificar se expresan de forma cualitativa. Como por ejemplo: aumentar la notoriedad de marca o ser líderes de mercado.
 
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las estrategias en el plan de marketing definen como se van a conseguir los objetivos que hemos planteado en la etapa anterior.
-Estrategia de cartera: podemos utilizar herramientas como la matriz BGC o la matriz Mckinsey-General Electric para ayudarnos a tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera de productos y poder priorizar la inversión de recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que estos tengan sobre los objetivos.
-Estrategia de segmentación: no podemos considerar al mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus miembros con la misma oferta. Es necesario dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes. Así lograremos optimizar nuestros recursos de marketing. Hay cuatro variables principales para segmentar nuestro mercado: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. En el blog puedes encontrar más información acerca de la segmentación de mercado en: “segmentación de mercado, concepto y enfoque”
-Estrategia de posicionamiento: el posicionamiento es el espacio que el producto o servicio ocupa en la mente de los consumidores respecto de la competencia. Podemos establecer posicionamientos basados en características de productos, calidad-precio o estilos de vida. Para poder establecer una estrategia de posicionamiento es necesario responder antes a ciertas preguntas: ¿cómo perciben los consumidores a nuestra competencia?, ¿qué atributos valoran los clientes?, ¿Cuál es nuestro actual posicionamiento?, ¿qué posicionamiento queremos alcanzar?, ¿tenemos los medios necesarios para ello?
-Marketing MIX: en este punto hemos de tomar las decisiones estratégicas sobre las famosas 4Ps del marketing: producto, precio, distribución y comunicación. Las 4Ps han de trabajar conjuntamente y han de ser coherentes entre si. 
 
EL PLAN DE ACCIÓN

Nos encontramos en la etapa más operativa del plan de marketing. Esta parte táctica del plan nos ayuda a llevar a cabo las estrategias de marketing para cumplir con los objetivos fijados.
-Acciones sobre productos: modificaciones o cambios de packaging, lanzamientos o modificaciones de productos, desarrollo de marca, incluir servicios.
-Acciones sobre precios: modificaciones de precios, descuentos, financiación, etc.
-Acciones sobre ventas y distribución: modificación de canales de distribución, renegociar condiciones con mayoristas, mejoras en plazos de entrega, aumentar o disminuir la fuerza de ventas, expandir o reducir las zonas de venta, etc
-Acciones sobre comunicación: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo.
 
SUPERVISIÓN

Las reuniones periódicas, el cuadro de mando y los KPIs suelen ser las medidas más utilizadas para la supervisión. De nada sirve un plan de marketing si no supervisamos su implementación y no corregimos los imprevistos que puedan surgir

Evaluación de Personal

Análisis y evaluación de personal

INTRODUCCIÓN

La evaluación de desempeño constituye el proceso por el cual se estima el rendimiento global del empleado. La mayor parte de los empleados procura obtener retroalimentación sobre la manera en que cumple sus actividades y las personas que tienen a su cargo la dirección de otros empleados deben evaluar el desempeño individual para decidir las acciones que deben tomar.
Las evaluaciones informales, basadas en el trabajo diario, son necesarias pero insuficientes, Contando con un sistema formal y sistemático de retroalimentación, el departamento de personal puede identificar a los empleados que cumplen o exceden lo esperado y a los que no lo hacen. Así mismo, ayuda a evaluar los procedimientos de reclutamiento, selección y orientación, incluso las decisiones sobre las promociones internas, compensaciones y otras mas en el área del departamento de personal dependen de la información sistemática y bien documentada disponible sobre el empleado.
Además de mejorar el desempeño, muchas compañías utilizan esta información para determinar las compensaciones que otorgan. Un buen sistema de evaluación puede también identificar problemas en el sistema de información sobre recursos humanos. Las personas que se desempeñan de manera insuficiente pueden poner en evidencia procesos equivocados de selección, orientación y capacitación, o puede indicar que el diseño del puesto o los desafíos externos no han sido considerados en todas sus facetas.
Una organización no puede adoptar cualquier sistema de evaluación del desempeño, este debe ser válido y confiable, efectivo y aceptado. El enfoque debe identificar los elementos relacionados con el desempeño para los empleados medirlos y proporcionar retroalimentación a los empleados y al departamento de personal.

CONTENIDO


Métodos de Evaluación de Desempeño:

La evaluación del desempeño humano, puede efectuarse mediante técnicas que pueden variar notablemente, no sólo de una empresa a otra, sino dentro de una misma empresa, ya se trate de niveles de personal diferentes o de diversas áreas de actividad. Por lo general, el sistema de evaluación de desempeño humano, sirve a determinados objetivos trazados con base en una política de recursos humanos, así como estas varían de acuerdo con la empresa, no es extraño que cada empresa desarrolle su propio sistema para medir el comportamiento de sus empleados. La aplicación de diferentes métodos se define según el nivel y la posición de los cargos, con frecuencia las empresas utilizan más de un sistema de evaluación. Es relativamente común hallar empresas que desarrollan sistemas específicos conforme al nivel y a las áreas de distribución de su personal (personal no calificado, personal administrativo, supervisorio, ejecutivos, ventas). Cada sistema sirve a determinados objetivos específicos y a determinadas características de las diversas categorías de personal.
Existen varios métodos de evaluación del desempeño, cada uno de los cuales presenta ventajas y desventajas y relativa adecuación a determinados tipos de cargos y situaciones. Pueden utilizarse varios sistemas de evaluación , como también estructurar cada uno de éstos en un nivel diferente, adecuados al tipo y características de los evaluados y al nivel y características de los evaluadores. Esta adecuación es de vital importancia para el buen funcionamiento del método y para la obtención de los resultados. Es importante tener siempre presente que el sistema escogido, será una herramienta, un método, un medio y no un fin en si mismo. “Es un medio para obtener información datos e información que puedan registrarse, procesarse y canalizarse para la toma de decisiones y disposiciones que busquen mejorar e incrementar el desempeño humano dentro de las organizaciones. Para que sean eficaces, las evaluaciones deben basarse plenamente en los resultados de la actividad del hombre en el trabajo y no sólo en sus características de personalidad.
Entre los métodos mas usados podemos nombrar:

Método de Escala Gráfica: 

Es el más utilizado y divulgado de los métodos. Aparentemente es el método más simple, pero su aplicación exige múltiples cuidados con el fin de evitar la subjetividad y el prejuzgamiento del evaluador, que podrían causar interferencias considerables. No todos los estudiosos de la materia están de acuerdo con este método, ya que en el mismo se deben aplicar ciertos criterios, procedimientos matemáticos y estadísticos en la elaboración y montaje y principalmente en al procesamiento de los resultados. Esos criterios y procedimientos antes nombrados se vuelven necesarios para corregir las distorsiones de orden personal de los evaluadores.

Características:

Evalúa el desempeño de las personas mediante factores de evaluación previamente definidos y graduados.
Para su aplicación se utiliza un formulario de doble entrada en el cual las líneas horizontales representan los factores de evaluación de desempeño, en tanto que las columnas (verticales) representan los grados de variación de tales factores.
Los factores se seleccionan previamente para definir en cada empleado las cualidades que se intenta evaluar. Cada factor se define con una descripción sumaria, simple, objetiva, para evitar distorsiones. Por otro lado, en estos factores se dimensiona el desempeño, que van desde los más débiles o insatisfactorios hasta el más óptimo o muy satisfactorio.
El método de evaluación del desempeño por escalas gráficas puede implementarse mediante varios procesos de clasificación , de los cuales los más conocidos son:
Escala gráfica continua.
Escala gráfica semicontinuas.
Escala gráfica discontinuas.
Algunas empresas utilizan el método de escala gráfica con atribución de puntos, con el fin de cuantificar los resultados para facilitar las comparaciones entre los empleados. Los factores se ponderan y ganan valores en puntos, de acuerdo a su importancia en la evaluación. Una vez efectuada la evaluación se cuentan los puntos obtenidos por los empleados. Esta extrema simplificación de la evaluación del desempeño constituye una paradoja común: por una parte cuantifica los resultados y facilita las comparaciones en términos globales; por otra, reduce la compleja gama de desempeño de un funcionario a un simple número sin significado, a menos que sea una relación con los valores máximo y mínimo que pudiera obtener en las evaluaciones.

Ventajas:

Brinda a los evaluadores un instrumento de evaluación de fácil comprensión y de simple aplicación.
Posibilita una visión integrada y resumida de los factores de evaluación, es decir, de las características de desempeño más destacadas por la empresa y la situación de cada empleado ante ellas.
Exige poco trabajo al evaluador en el registro de la evaluación, ya que lo simplifica enormemente.

Desventajas:

No permite al evaluador tener mucha flexibilidad y por ello debe ajustarse al instrumento y no éste a las características del evaluado.
Está sujeto a distorsiones e interferencias personales de los evaluadores, quienes tienden a generalizar su apreciación acerca de los subordinados para todos los factores de evaluación. Cada persona interpreta y percibe las situaciones a su manera.
Tiende a rutinizar y generalizar los resultados de las evaluaciones.
Requiere procedimientos matemáticos y estadísticos para corregir distorsiones e influencia personal de los evaluadores.
Tiende a presentar resultados tolerantes o exigentes para todos sus subordinados.

Método de elección forzada

Es un método de evaluación desarrollado por un equipo de técnicos estadounidenses, durante la segunda guerra mundial, para la escogencia de los oficiales de las fuerzas armadas de su país, que debían ser promovidos. El ejercito deseaba lograr un sistema de evaluación que neutralizara los efectos de halo (ocurre cuando el evaluador califica al trabajador antes de llevar a cabo la observación de su desempeño, Este problema se presente cuando el evaluador debe calificar a sus amigos y a quienes no lo son), el subjetivismo, y el proteccionismo propio del método de escalas gráficas, y que permitiese obtener resultados de evaluación más objetivos y válidos. Los métodos utilizados hasta entonces no permitían resultados efectivos.

Características:

Consiste evaluar el desempeño de los individuos mediante frases descriptivas de determinadas alternativas de tipos de desempeño individual.
La naturaleza de las frases puede variar mucho; no obstante, hay dos formas de composición:

Se forman bloques de dos frases de significado positivo y dos de significado negativo, al juzgar al empleado, el supervisor o evaluador elige la frase que más se ajusta, y luego, la que menos se ajusta al desempeño del evaluado.


Se forman bloques de sólo cuatro fases de significado positivo, al empleado, el supervisor o evaluador elige las frases que más se ajustan al desempeño del evaluado.


Las frases que conforman los conjuntos o bloques no se escogen al azar, sino que deben seleccionarse de manera razonable mediante un procedimiento estadístico tendiente a verificar su adecuación a los criterios existentes en la empresa y su capacidad de discriminación, a través de dos índices: el de aplicabilidad y el de discriminación.

Ventajas:

Proporciona resultados más confiables y exentos de influencias subjetivas y personales, por cuanto elimina el efecto de generalización (halo).
Su aplicación es simple y no requiere preparación intensa o sofisticada de los evaluadores.
Reduce las distorsiones introducidas por el evaluador.
Es fácil de aplicar y se adapta a una gran variedad de puestos.

Desventajas:

Su elaboración e implementación son complejas, exigiendo un planeamiento muy cuidadoso y demorado.
Es un método básicamente comparativo y discriminativo y presenta, representa resultado globales; discrimina sólo los empleados buenos, medios y débiles, sin dar mayor información.
Cuando se utiliza para fines de desarrollo de recursos humanos, necesita una complementación
de informaciones acerca de las necesidades de entrenamiento potencial de desarrollo.
Deja de evaluar sin ninguna noción del resultado de la evaluación con respecto a sus subordinados.

Método de investigación de campo:

Es un método de desempeño desarrollado con base en entrevistas de un especialista en evaluación con el supervisor inmediato, mediante el cual se verifica y evalúa el desempeño de sus subordinados, determinándose las causas , los orígenes y los motivos de tal desempeño, por medio del análisis de hechos y situaciones. Es un método más amplio que permite además de un diagnostico del desempeño del empleado, la posibilidad de planear junto con el superior inmediato su desarrollo en el cargo y en la organización.

Características:

Mediante este método, la evaluación de desempeño la efectúa el supervisor (jefe), pero con asesoría de un especialista (staff) en evaluación del desempeño. El especialista va a cada una de las secciones para entrevistar a los jefes sobre el desempeño de sus respectivos subordinados.
Se lleva a cabo siguiendo los 3 siguientes pasos.

Evaluación inicial: el desempeño de cada funcionario se evalúa inicialmente en uno de los tres aspectos siguientes: desempeño más satisfactorio, desempeño satisfactorio, desempeño menos satisfactorio.


Análisis suplementario: una vez definida la evaluación inicial del desempeño de cada funcionario, ese desempeño pasa a ser evaluado con mayor profundidad a través de preguntas del especialista al jefe.


Planeamiento: una vez analizado el desempeño se elabora un plan de acción, que puede implicar: conserjería al funcionario, readaptación del funcionario, entrenamiento, desvinculación y sustitución, promoción a otro cargo, mantenimiento en el cargo.


Seguimiento: Se trata de una verificación o comprobación del desempeño da cada funcionario.


Ventajas:

Cuando esta precedido de dos etapas preliminares de análisis de la estructura de cargos y de análisis de las aptitudes y calificaciones profesionales necesarias, permite al supervisor una profunda visualización no sólo del contenido de los cargos bajo su responsabilidad, sino también de las habilidades, las capacidades y los conocimientos exigidos.
Proporciona una relación provechosa con el especialista en evaluación, quien presta al supervisor una asesoría y también un entrenamiento de alto nivel en la evaluación de personal.
Permite efectuar una evaluación profunda, imparcial y objetiva de cada funcionario, localizando las causas de comportamiento y las fuentes de problemas.
Permite un planeamiento de acción capaz de retirar los obstáculos y proporcionar mejoramiento del desempeño.
Permite un acoplamiento con el entrenamiento, plan de carreras.
Acentúa la responsabilidad de línea y la función de staff en la evaluación de personal.
Es el método de evaluación más completo.

Desventajas:

Tiene elevado costo operacional, por la actuación de un especialista en evaluación.
Hay retardo en el procedimiento por causa de la entrevista uno a uno con respecto a cada funcionario subordinado y al supervisor.

Método comparación por pares:

Es un método que compara a los empleados en turnos de a dos, y se anota en la columna de la derecha aquél que se considera mejor en cuanto al desempeño. En este método también pueden utilizarse factores de evaluación, de este modo cada hoja del formulario será ocupada por un factor de evaluación de desempeño.

Características:

El evaluador debe comparar a cada empleado contra todos los que están evaluados en el mismo grupo.
La base de la comparación es, por lo general el desempeño global.
El numero de veces que el empleado es considerado superior a otro se puede sumar, para que constituya un índice.

Ventajas:

Supera las dificultades de la tendencia a la medición central y excesiva benignidad.
Proceso simple de fácil aplicación.

Desventajas:

Esta sujeto a distorsiones por factores personales y acontecimientos recientes.

Escala de calificación basada en el comportamiento

Utilizan el sistema de comparación del desempeño con determinados parámetros conductuales específicos.

Características:

Descripción de desempeño aceptable y desempeño inaceptable obtenidas por los diseñadores del puesto, otros empleados y el supervisor.

Ventajas:

Se determinan parámetros objetivos que permiten medir el desempeño.
Reduce los elementos de distorsión y subjetividad.

Desventajas:
Este método sólo puede contemplar un número limitado de elementos conductuales para ser efectivo y de administración práctica.
La mayor parte de los supervisores no mantiene actualizados los registros, debido a lo cual se reduce la actividad de este enfoque.

CONCLUSIÓN

El desempeño de una organización depende en mucho del desempeño de su personal. Para que pueda determinarse la contribución de cada individuo a la organización, es necesario tener en cuenta un programa formal de evaluación con los objetivos claramente enunciados y un sistema bien organizados para alcanzarlos. Un programa de evaluación está diseñado para centrar la atención de los subordinados en el nivel de desempeño que se espera de ellos, para proporcionar medidas del grado hasta el cual alcanzan sus niveles de desempeño esperados, y para comunicar esta información a ellos, de manera que la acepten y la usen como base para hacer cualquier cambio que sea necesario en su realización. Cuando no es posible esperar mejoras en el desempeño de un individuo, la evaluación puede usarse entonces para apoyar cualquier acción de personal que se tome de manera correctiva.
El grado en el cual el programa de evaluación del desempeño beneficie a la organización dependerá en mucho de la calidad del método aplicado. Pueden usarse diversos métodos, pero el éxito de cualquier requiere el desarrollo de habilidades que no poseen la mayoría de los individuos sin un entrenamiento especial. Por lo tanto, es esencial que el programa de adiestramiento de todo empresa, incluya enseñanza y práctica en la conducción y aplicación de instrumentos de evaluación de del desempeño.

Flujo de Caja

Cómo elaborar un flujo de caja, ejemplo simplificado


Un alto porcentaje de las empresas se van a la quiebra por su permanente estado de iliquidez. Iiquidez es no contar con dinero para pagar las obligaciones que se han vencido y que son prioritarias.

Liquidez no significa exactamente lo mismo que ganar dinero. Es posible obtener beneficios y quedar en bancarrota por falta de efectivo.

Solvencia o liquidez: Las empresas que cuentan con fondos suficientes para pagar sus compromisos puntualmente adquieren una reputación de firmas solventes. Mientras tanto, una empresa incapaz de cumplir con sus obligaciones a medida que se vencen, por falta de dinero; se denomina insolvente. La solvencia debe ser un objetivo primordial de cualquier empresa, puesto que una firma insolvente puede ser forzada por sus acreedores a cerrar sus puertas.

El control del flujo de caja es un método de extrema importancia y de muy fácil realización que nos servirá para proyectar las necesidades futuras de dinero. Su filosofía se basa en determinar primeramente los ingresos que se generarían en el negocio en un determinado periodo, para luego calcular los egresos por gastos y costos, así como todas y cada una de las obligaciones que se vayan generando en razón del desenvolvimiento del mismo negocio o actividad, para que enfrentados en sus montos, nos den una idea general del dinero de que dispondremos al término de cada período de operaciones, generalmente mes a mes.

Para cualquier tipo de empresa, la generación de sus ingresos siempre se va a dar, en mayor proporción, por las ventas, que obviamente, unas serán de contado y otras a crédito.

Cuando estamos vendiendo de contado estaremos recibiendo dinero contante y sonante en contra entrega de la mercadería o del servicio. Mientras tanto cuando vendemos a crédito, los valores facilitados a nuestros clientes en ventas, los estaremos recuperando en periodos de 30, 60, 90 días o más, dependiendo el acuerdo a que se haya llegado con el cliente y la evolución que tenga la recuperación de la cartera por parte de nuestra empresa.

Lo anterior nos dice claramente que vender un determinado monto en un mes, no se traduce en que vamos a contar con el 100% del dinero por ventas, en ese mismo mes.

De igual manera, los egresos que correspondan a nuestras obligaciones nacidas en transacciones por compras de mercancías, adquiridas unas de contado y otras a crédito, tendrán el mismo comportamiento en el tiempo, es decir, alguna mercancía tendremos que pagarla de manera inmediata, lo que traduce un desembolso de dinero también inmediato y las que negociemos a plazos, las pagaremos también en periodos de 30, 60, 90 días o más dependiendo el tipo de acuerdo que esta vez hayamos logrado con nuestros proveedores.

En el control del flujo de caja, para cada uno de los intervalos de tiempo, se realizan cálculos estimativos conservadores respecto a las fuentes futuras de efectivo (ingresos) y a los gastos futuros (egresos). Utilice cifras bajas y conservadoras para los ingresos y cálculos estimativos altos para los egresos. Para el período inicial (un mes, por ejemplo), comience con el efectivo que posee en el momento. A esto debe agregarle los ingresos y restarle los egresos, lo que resulta en el efectivo al final del mes. El efectivo al final del mes pasa a ser el efectivo inicial del mes siguiente.

Al iniciar la elaboración de nuestro Flujo de Caja, habíamos dicho que debemos pensar primero en los ingresos, ya que si no hay ingresos, difícilmente vamos a poder realizar desembolsos (egresos)

Para la elaboración del flujo de caja para periodos de 3, 6, 9 o 12 meses debemos tener a la mano una serie de datos que lograremos mediante la elaboración de los Presupuestos Proyectados.

Es conveniente esquematizar el flujo de caja de tal manera que se facilite el poder registrar la información requerida de manera ordenada y de la misma forma poder proyectar los diferentes valores mes a mes.

A continuación en un ejemplo simplificado, te explicaré mediante un sencillo gráfico, cómo podemos realizar el esquema mencionado:

Almacén de La Esquina

Presupuesto de efectivo enero a marzo del 2012

Al iniciar la elaboración del Flujo de Caja, en el mes de enero, debes colocar en la primera casilla de enero (saldo que viene) el dinero en efectivo y en bancos de que dispones en ese momento y que aun no está comprometido para pago de ningún tipo de obligaciones.

Luego, extrayendo del presupuesto de ventas (que veremos en el próximo tema) tomarás el valor de las ventas que tu consideras vas a lograr de contado y en el renglón siguiente el valor que estimas recuperarás de las ventas a crédito efectuadas en periodos anteriores y que tienen como vencimiento el mes de enero.

Para avanzar de manera ordenada, irás llenando cada una de las casillas hasta completar el cuadro del presupuesto que estás elaborando.

Para el ejemplo, hay una casilla que corresponde a otros ingresos, que bien podría ser por préstamos obtenidos en los bancos o de aportes provisionales o definitivos de los socios de la empresa en el periodo o mes de que se trate, y que obviamente sumarian a los ingresos anteriores, para finalmente obtener un Total de ingresos mensuales.

De la misma manera, obraríamos con el tema de las compras. Del presupuesto de compras, obtendrías primero las obligaciones que sabes debes pagar al momento de la compra y posteriormente las que deberás pagar en plazos acordados con los proveedores de manera previa.

Posteriormente llenaríamos la casilla de otras obligaciones, etc., hasta completar el Total de los Egresos.

El total de los egresos, lo deducimos del total de los ingresos, obteniendo el valor que a cálculo tendríamos de efectivo al final de mes y que sería la cifra con la que comenzaríamos a trabajar el mes siguiente, valor que ubicaremos en la primera casilla del cuadro (saldo que viene) correspondiendo a cada mes, y de esa forma, obtendríamos una especie de espiral en los registros mes a mes, hasta lograr el cometido, de intentar preestablecer la necesidad de efectivo que requerimos para operar nuestro negocio en un periodo dado.

Como puedes observar, lo que haremos será proyectarnos al futuro, es decir anticiparnos a los acontecimientos económicos que presuponemos se darán de acuerdo a los valores obtenidos en cada uno de nuestros presupuestos.

Como los presupuestos no son más que proyecciones que nos ayudarán a columbrar lo que acontecería en el futuro, bien nos podemos dar cuenta de manera anticipada, los meses en los que pudiéramos tener dificultades económicas por disminución en las ventas a o por el pago extraordinario de alguna obligación proyectada, permitiéndonos hacer ajustes previos en el papel, antes de que este documento le demos un trato definitivo como herramienta de control.

Almacén de La Esquina

Presupuesto de efectivo enero a marzo de 2012

<img class="aligncenter size-full wp-image-35321" title="Presupuesto de efectivo enero a marzo de 2012" src="https://h7c5s6d2.stackpathcdn.com/wp-content/uploads/2012/03/flujo-de-caja-o-cash-flow2.gif" alt="" width="528" height="177" data-pagespeed-url-hash="1371943911">Tal como lo habíamos comentado anteriormente, iniciamos el cuadro anotando en la primera casilla de enero (saldo que viene) el dinero que disponíamos en ese momento en efectivo, tanto en caja como en bancos. Para el ejemplo $3.000.000.

Continuamos con diligenciar la información de ventas de contado, extraída del presupuesto de ventas y que podemos perfectamente acomodar en las casillas de ventas de contado de los meses de enero, febrero y marzo.

Luego vamos a la información de “recuperación de cartera” que corresponde a las ventas hechas a crédito en meses anteriores y posteriores y que tienen compromiso de pago para los meses en referencia. Esta información la encontramos en el presupuesto de ventas.

Seguimos con el resto de información por ingresos proyectados si los hay, etc., hasta terminar todos los ítems que estén involucrados en el grupo de ingresos. Totalizamos los ingresos, pero solo los del mes de Enero.

Pasamos a los apartados que corresponden a las compras. Al igual que en las ventas, iniciamos con el llenado de la información correspondiente a las compras de contado y que podemos diligenciar en su totalidad en cada una de las casillas correspondientes a los meses de enero, febrero y marzo.

Continuamos con las compras a crédito, que como en las ventas, tenemos que darle un tratamiento similar, información que obtendremos del mismo presupuesto de compras.

Diligenciamos el resto de ítems, gastos, otros egresos, etc., información que debe estar contenida en un Presupuesto específico de otros egresos.

Terminamos de diligenciar egresos y totalizamos. Luego, establecemos la diferencia entre el total de los ingresos de enero y el total de egresos del mismo mes, para obtener la suma disponible con la que iniciaríamos operaciones en el mes de febrero. Nótese que el valor al final de enero (suma que pasa) coincide con la que encabeza el mes de febrero (suma que viene).

El mes de febrero tendrá el mismo tratamiento del mes de enero y al final del procedimiento volveremos a obtener una suma que pasa, con la que iniciaremos el proceso de marzo (suma que viene) y así sucesivamente hasta terminar el Flujo de Caja en el que estamos trabajando.

El presupuesto de caja nos suministrará las cifras que pudiéramos lograr para cada final de mes y en las que se puede ver reflejado un excedente o un déficit, información que para el encargado de los aspectos financieros le dará el suficiente tiempo para coordinar los correctivos necesarios o bien conseguir los recursos necesarios en forma oportuna.

 

Joint Venture (Colaboración entre Empresas)

Definición de Joint Venture

Joint Venture es el término anglosajón utilizado para hacer referencia al acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común sus recursos con el fin de completar una tarea común o llegar al mismo objetivo. Esta tarea o objetivo puede ser lanzar un nuevo proyecto o cualquier otro tipo de actividad empresarial.  En castellano se conoce como empresa conjunta.

En una Joint Venture cada una de las empresas es participe tanto de los beneficioes, de las pérdidas y de los costes asociados a la actividad.  Sin embargo, una Joint Venture tiene su propia entidad y no tiene porque estar ligada a los intereses particulares de las empresasque la forman.

A nivel legal las Joint Ventures están reguladas en por la legislación Europea y también Española. Pueden adoptar diferentes formas legales.

Contrato de Joint Venture

Independiente de la forma legal por la que se haya optado, el documento más importante de cualquier empresa conjunta es el contrato de Joint Venture en el que se establecen las razones que han llevado a la unión así como los derechos y las obligaciones de cada uno de los participantes. Incluye:

o    Los objetivos de la Joint Venture

o    La contribución inicial de los participantes,

o    Cómo se van a realizar las operaciones cada día

o    El derecho a los beneficios (y las responsabilidad de las pérdidas).

Es muy importante redactar este documento con detalle ya que puede evitar problemas legales durante el transcurso de la misma. En este enlace podrás ver un modelo de contrato de Joint Venture en el que se pueden observar las diferentes partes que deben componerlo

 

Desde un punto etimológico, joint venture significa aventura conjunta. En general se trata de un mecanismo de penetración de mercados o inversión internacional. Aunque también se pueden definir como una modalidad para captar socios externos.

En definitiva, las joint venture son acuerdos de colaboración entre dos o más empresas. El objetivo es desarrollar una actividad común que beneficie a ambas. No obstante cada una mantiene su autonomía e imagen de marca.

Esta asociación es temporal y puede ser de corto, mediano o largo plazo. Como comentábamos, en esta agrupación de empresas cada una mantiene su individualidad e independencia jurídica. Sin embargo, actúan unidas bajo una misma dirección y normas. El fin es realizar una serie de operaciones en las que se distribuyen: inversiones, riesgos, gastos y beneficios.

Las principales razones por las que las empresas se asocian son por:

 

·        Necesidad.

 

·        Conveniencia.

 

·        Obligación.

 

·        Política empresarial.

¿Qué aporta a las empresas formar una joint venture?

Entre los motivos por los que las empresas crean joint venture, podemos encontrar:

o    La diversificación de riesgos. Al emprender una actividad en solitario el riesgo es más alto.

o    Responsabilidades compartidas. Los errores y los fallos se comparten entre las empresas integradas en la joint venture.

o    Se comparten los recursos. Estos pueden ser financieros, humanos, tecnológicos, etc.

o    Apertura a nuevos mercados. Se da especialmente cuando las compañías pertenecen a países distintos. Juntas es más fácil penetrar en el mercado de la otra empresa.

o    Se incrementan las operaciones. Cada una de las compañías sigue manteniendo su propia actividad a la que se le suma las de la joint venture. De esta forma las empresas se expanden y pueden llegar a introducirse en varios sectores.

Clases de joint venture

Existen varios modelos de joint venture. A continuación exponemos una clasificación de joint venture según su finalidad.

o    De proyectos. Su finalidad es desarrollar un proyecto con una limitación de tiempo.

o    De inversión (BOT: Build/Operate/Transfer). El objetivo es crear una empresa dilatada en el tiempo para desarrollar unas actividades determinadas.

o    De tipo concentrativo. Las empresas participantes en la joint venture deciden centralizar en la nueva empresa resultante sus elementos o núcleos de negocio.

o    De coinversión. Se caracteriza por el aporte monetario o de bienes que hacen cada una de las empresas. El propósito es obtener mayores utilidades de las que se pudieran alcanzar de manera individual, como la incorporación de nuevos mercados y economías de escala.

o    De alianzas estratégicas. En estos modelos de joint venture no es necesario el aporte de capital. Lo que se suman son los aportes de características de cada empresa. Dichas características se ponen a disposición de todos los contratantes.

o    Horizontales. Las empresas participan en la misma fase económica.

o    Verticales. Las empresas están en fases económicas distintas.

o    Conglomerados. Las empresas tienen actividades distintas.

o    Equity Joint Ventures (EJV).  También denominada societaria. El acuerdo implica la creación de una nueva sociedad. Esta última tiene personalidad jurídica propia respecto a las empresas participantes.

o    Contractual o Non-Equity Joint Ventures (CJV). Las compañías colaboran sin crear una nueva sociedad. Es decir, realizan actividad en común. Pero establecen una serie de contratos o acuerdos de colaboración. En ellos se establecen cláusulas que especifican qué parte hará cada empresa, la repartición de ganancias y riesgos o la utilización de convenios auxiliares.

Otra clasificación de joint venture

Por otro lado, podemos realizar otra clasificación de modelos de joint venture según:

Desde el punto de vista legal y organizacional

o    Societaria.

o    Contractuales.

Según el tipo de contrato pueden ser para:

o    Proyectos manufactureros

o    Industrias extractivas

o    Industria de la construcción

o    Proyectos comerciales.

o    Investigación y desarrollo.

o    Actividades financieras.

o    Prestación de servicios.

Según el papel de los socios:

o    Un socio dominante o líder.

o    Administración y operación compartida.

o    Independientes.

Según la naturaleza del contrato:

1. Clasificación de joint venture clásica:

o    Bilateral o multilateral.

o    Oneroso aleatorio. Se establecen los riesgos y beneficios, pero no hay un conocimiento claro de cuáles serán las ganancias y pérdidas.

o    Tacto sucesivo. Las actividades se realizan de forma continuada.

o    Consensual. Es aquel donde se establecen los objetivos principales de la negociación. Y que se tendrá en cuenta para el resto de contratos o acuerdos.

o    Intuitu personae. Las personas físicas o jurídicas se vinculan mediante un contrato para buscar los beneficios del acercamiento con la otra empresa debido al know-how que ésta tiene, por el mercado en el que opera, etc.

2. Clasificación de joint venture comercial:

o    Asociativo

o    Colaborativo

o    Plurilateral funcional.

Análisis de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.

Siendo más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:


Rivalidad entre competidores.


Amenaza de entrada de nuevos competidores.


Amenaza de ingreso de productos sustitutos.


Poder de negociación de los proveedores.


Poder de negociación de los consumidores.


Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su entorno y, por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas.

A continuación un resumen de cada una de estas fuerzas:


1. Rivalidad entre competidores


Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.

La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.

Pero además de ello, la rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando:


la demanda por los productos de la industria disminuye.


existe poca diferenciación en los productos.


las reducciones de precios se hacen comunes.


los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.


los costos fijos son altos.


el producto es perecedero.


las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.


A medida que la rivalidad entre competidores se hace más intensa, las ganancias de la industria disminuyen, haciendo que ésta se haga menos atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores.

Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y así formular estrategias que nos permitan superarlas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:


aumentar la calidad de los productos.


reducir los precios.


dotar de nuevas características a los productos.


brindar nuevos servicios.


aumentar la publicidad.


aumentar las promociones de ventas.


2. Amenaza de entrada de nuevos competidores


Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:


la necesidad de lograr rápidamente economías de escala.


la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.


la falta de experiencia.


una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.


grandes necesidades de capital.


falta de canales adecuados de distribución.


políticas reguladoras gubernamentales.


altos aranceles.


falta de acceso a materias primas.


posesión de patentes.


saturación del mercado.


Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:


aumentar la calidad de los productos.


reducir los precios.


aumentar los canales de ventas.


aumentar la publicidad.


ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías.


3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos


Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.

Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).

Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:


los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes.


existe poca publicidad de productos existentes.


hay poca lealtad en los consumidores.


el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.


El análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:


aumentar la calidad de los productos.


reducir los precios.


aumentar los canales de ventas.


aumentar la publicidad.


aumentar las promociones de ventas.


4. Poder de negociación de los proveedores


Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:


existen pocas materias primas sustitutas.


el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.


las empresas realizan compras con poco volumen.


El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:


adquirir a los proveedores.


producir las materias primas que uno necesita.


realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.


5. Poder de negociación de los consumidores


Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.

Pero además de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:


no hay diferenciación en los productos.


los consumidores compran en volumen.


los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.


los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.


los vendedores enfrentan una reducción en la demanda.


El análisis del poder de negociación de los consumidores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:


buscar una diferenciación en los productos.


ofrecer mayores servicios de postventa.


ofrecer mayores y mejores garantías.


aumentar las promociones de ventas.


aumentar la comunicación con el cliente.


Conclusiones


El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores.

Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre competidores, por lo que ésta suele ser la fuerza más poderosa de las cinco.

Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

miércoles, 17 de octubre de 2018

F.O.D.A

Análisis F.O.D.A.


Considerada como un clásico entre las herramientas cuanti-cualitativas para el análisis estratégico organizacional, su nombre proviene originalmente de SWOT,abreviatura en inglés de los términosStrengths (Fortalezas), Weaknessses (Debilidades) Opportunities (Oportunidades), Threats (Amenazas).
 
Este conjunto de términos puede describirse brevemente de la siguiente manera, para facilitar su comprensión y aplicación:
 
Fortalezas: Características propias de la organización-objetivo tales que aumenten su calidad eficacia y eficiencia.
 
Oportunidades: Se trata de aquellas áreas o nichos de mercado, o bien oferta de productos y servicios que presentan mayores probabilidades de rentabilidad y crecimiento.
 
Debilidades: Aquellos factores que disminuyen u obstaculizan el desarrollo de una performance organizacional óptima.
 
Amenazas:Reúne al conjunto de elementos externos a la organización: competencia, tendencias, etc., que pueden ser consideradas como un obstáculo para el desarrollo de una optima performance organizacional en función de sus objetivos.
 

FODA en la Gestión Comunicacional: Aspectos Clave

 
La base del análisis que facilita esta herramienta, aplicada a la generación de estrategias organizacionales exitosas, está dada por la combinatoria entre la consideración complementaria entre las dimensiones:
 
Interna: representada por las fortalezas y debilidades;
 
Externa: representada por las oportunidades y amenazas.
 
En dicho marco, entre los aspectos claves para considerar en el ámbito de la Gestión en la comunicación de las organizaciones se encuentran:
 
Estrategia de Imagen y Comunicación Institucional.
 
Sistema de Identificación Visual.
 
Sistemas y Circuitos de Comunicación Interna y Externa.
 
Caracterización de la Cultura Organizacional.
 
Canales y Soportes de Comunicación Interna y Externa.
 
Comunicación Publicitaria.
 
Relaciones con la Prensa.
 
Estrategia de Comunicación de Crisis.
 
Política de Recursos Humanos.
 
Análisis del Mercado/ Competencia.
 
Conformación de la Cartera de Productos y Servicios.
 
Etc.
 
Finalmente resta construir el Formulario FODA para el que simplemente será necesario en un cuadro dividido en 4 sectores cada uno correspondiente a lasFortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas de la organización-objetivo, listadas y luego calificadas en orden de importancia de 1 a 10. Aquellas que obtengan entre 1 y 2 puntos constituirán los factores clave a abordar para el desarrollo de una futura estrategia de intervención.

sábado, 13 de octubre de 2018

Los peligros de la obediencia. 1974

Los aspectos legales y filosóficos de la obediencia son de enorme importancia, pero dicen muy poco sobre cómo la mayoría de la gente se comporta en situaciones concretas. Monté un simple experimento en la Universidad de Yale para probar cuánto dolor infligiría un ciudadano corriente a otra persona simplemente porque se lo pedían para un experimento científico. La férrea autoridad se impuso a los fuertes imperativos morales de los sujetos (participantes) de lastimar a otros y, con los gritos de las víctimas sonando en los oídos de los sujetos (participantes), la autoridad subyugaba con mayor frecuencia. La extrema buena voluntad de los adultos de aceptar casi cualquier requerimiento ordenado por la autoridad constituye el principal descubrimiento del estudio.


Stanley Milgram. The Perils of Obedience(Los peligros de la obediencia. 1974)


 Acá link con el experimento: 


https://youtu.be/iUFN1eX2s6Q


Gestion de Personas - Good Company

En buena compañia nos muestra desde el punto de vista de la Gestion de Personas la Globalización y sus efectos en las transformaciones Economicas, Sociales y Politicas

 https://www.fulltv.com.mx/in-good-company.html

miércoles, 10 de octubre de 2018

Ratios Financieros

Algunos Ratios o Razones Financieras

• NOTA Preliminar:

Para cada criterio de análisis, se especifica que el valor obtenido es un "óptimo", aunque éste
depende del entorno en el cual se desenvuelva la organización que está siendo analizada.

Esto NO indica que este valor es el adecuado, no obstante, este índice "óptimo" refleja una tendencia
real en cada aspecto.

Razones de Solvencia a Corto Plazo o de Liquidez

• Miden la habilidad de una entidad para satisfacer sus obligaciones con terceros en el corto plazo.

Razón Circulante (RC)

Indica el grado (número de veces) por el cual los derechos de los acreedores, a corto plazo, se encuentran cubiertos por los activos que se convierten en efectivo (Activos Circulantes) en un período, más o menos, igual al vencimiento de las obligaciones.

Razón Circulante = Activo Circulante / Pasivo Circulante: RC = AC / PC

Criterio de análisis
"Óptimo": 1,5 < RC < 2,0.

Si RC < 1,5, la empresa puede tener una mayor probabilidad de suspender los pagos de obligaciones hacia terceros (acreedores).

Si RC > 2,0, se puede decir que la empresa posee activos circulantes ociosos. Ésto indica pérdida de rentabilidad a corto plazo.

Razón Ácida - Rápida (RA)

Mide la capacidad más inmediata que posee una empresa para enfrentar sus compromisos a corto plazo. Se diferencia de la razón circulante, porque elimina las partidas menos líquidas, es decir, las características dentro de un Balance General que se hacen menos propensas a transformarse en capital o circulante.

Razón Ácida = (Activo Circulante - Inventario) / Pasivo Circulante = RA = (AC − I) / PC

Criterio de análisis

"Óptimo: ~1 (cercano a 1).
Si RA < 1, la empresa podría suspender sus pagos u obligaciones con terceros por tener activos líquidos (circulantes) insuficientes.

Si RA > 1,indica la posibilidad de que la empresa posea exceso de liquidez, cayendo en una pérdida de rentabilidad.

Razón de Efectivo (REf)

Razón que relaciona las inversiones financieras temporales que una empresa puede convertir en efectivo en 1 o 2 días, el cual excluye aquellas cuentas bancarias que no sean de libre disposición por estar afectas a garantía.
• Fórmula:
Efectivo (caja+banco) / Pasivo Circulante = Rf = Ef / PC
     
Criterio de análisis

Óptimo = 0.3.
Por cada unidad monetaria que se adeuda,
se tienen 0.3 unidades monetarias de efectivo en 2 o 3 días.

Capital de Trabajo Neto

Mide la relación del Capital de Trabajo, K = AC − PC (el dinero que posee una empresa para trabajar, ya sea, en Caja, Cuentas Corrientes, Cuentas por Cobrar en 1 año, es decir, a Corto Plazo), tras haber pagado sus deudas en el Corto Plazo (Pasivo Circulante) con sus activos disponibles.
(Activos Circulantes – Pasivo Circulante)

Criterio de análisis

Óptimo tiene que ser >0.
Una razón relativamente baja podría indicar niveles de liquidez relativamente bajos.
Depende del sector en cual opera la empresa.

Razones de Solvencia a Largo Plazo o Apalancamiento Financiero

• Miden la capacidad, en el Largo Plazo, de una empresa para hacer frente a sus obligaciones. Indica el grado de compromiso existente entre las inversiones realizadas y el patrimonio de una empresa.

Razón de endeudamiento (RE)

Indica el grado de endeudamiento de una empresa, en relación a las respuesta de sus Activos.
• Fórmula (sabiendo anteriormente que: Deuda Total = Pasivo Circulante + Pasivo a Largo Plazo):
(Pasivo Circulante + Pasivo a Largo Plazo) / Total Activos = RE = (PC + PLP) / AT   

Criterio de análisis

"Óptimo": 0.4 < RE < 0.6.
Si > 0.6 significa que la empresa está perdiendo autonomía financiera frente a terceros.  
Si < 0.4 puede que la empresa tenga un exceso de capitales propios (es recomendable tener una cierta proporción de deudas)
Complementando al criterio anterior, se puede decir, mantiendo la relación "óptima" que:
Por cada unidad monetaria que reciba la empresa, 0.6 unidades monteratias corresponden, y son financiadas, a deuda de a corto plazo
y largo plazo, mientras que 0.4 unidades monetarias son financiadas por el capital contable de ésta (es decir, los accionistas).

Otra manera posible de interpretación equivalente, puede ser:
EL 60% del total de activos, ha sido financiado por los acreedores de corto y largo plazo.
Endeudamiento sobre el Patrimonio (ESPA)
Muestra la relación existente entre los fondos obtenidos desde terceros (pasivos en general) y los fondos propios Patrimonio.

• Fórmula:
((Pasivo Circulante + Pasivo a Largo Plazo)*100) / Patrimonio
Criterio de análisis
“Por cada 1 unidad monetaria aportada por los propietarios de patrimonio, se obtiene de terceros un X,X% de financiamiento adicional”.
Razón de Gastos Financieros sobre ventas (RGFSV)
Indica la relación existente entre los gastos financieros incurridos en las actividades de operación, administración, etc., y las ventas obtenidas en el período en el cuál la gasto fue cometido.

• Fórmula:
Total Gastos Financieros / Ventas Totales = RGFSV = GF / VT   

Criterio de análisis

Si RGFSV > 0.05, indica que los Gastos Financieros son excesivos.
Si 0.4 < RGFSV < 0.05, se está en un nivel intermedio de precaución.
Si RGFSV < 0.04 ("Óptimo"), los Gastos Financieros son prudentes en relación a las ventas.

Razones de Administración de Activos o de Rotación

• Describir la eficiencia con la que la empresa u organización administra sus activos (su inventario de productos) para generar ventas.
Rotación de inventarios (RI)
Razón que relaciona el costo de las ventas con las existencia de productos en inventario o bodega.

• Fórmula:

Costo de ventas / Inventarios = RI = CV / I
Criterio de análisis
"Óptimo": Lo más alto posible (para poseer un manejo de inventarios lo más eficiente posible)
Se vendió en inventario X,XX veces, en tanto se agoten las existencias, por consiguiente se pierdan ventas.

Días de rotación de inventarios (DRI)

• Fórmula:
365 / Rotación inventarios = DRI = 365 / RI
Rotación de Cuentas por Cobrar (RCxC)
Relaciona la adquisición de activos proveniente de las ventas al crédito, con las cuenta de futuros ingresos

• Fórmula:
Ventas al crédito / Cuentas por Cobrar = RCxC = VC / CxC
Criterio de análisis
Se cobraron en cuentas por cobrar pendientes, volviéndose a prestar dinero X,XX veces durante el año.

Periodo promedio de cobro

• Fórmula:
365 días / Rotación Ctas.por Cobrar = DRCxC = 365 / RCxC
Criterio de análisis
Las ventas al crédito se cobraron en promedio en XX días.

Rotación de Cuentas por Pagar (RCxP)

Relaciona el costo de la mercadería vendida (inventario), con las cuentas de futuros pagos.

• Fórmula:
Costo mercadería vendida / Cuenta por Pagar = RCxP = CMV / CxP

Criterio de Análisis
Se pagaron las cuentas por pagar pendientes, en una relación de XX durante el año.

Periodo promedio de pago

• Fórmula:
365 días / Rotación Ctas.por Pagar = DRCxP = 365 / RCxP
Criterio de Análisis
Se pagaron las cuentas por pagar cada XX días.
Rotación total de Activos (RTA)
• Fórmula:
Ventas / Total Activos = RTA = V / AT

Criterio de Análisis
Por cada unidad moneraria invertida en el total de activos, se generan unidades monetarias' en ventas.
Medidas de Rentabilidad
• Miden la eficiencia de la empresa en la utilización de sus activos, en relación a la eficiencia en la gestión de sus operaciones. Se analizan los rendimientos de la inversión, ventas, el patrimonio, etc.
Margen de Utilidad (MU)

Es la relación entre, "el remanente en un estado de resultados, tras descontar de las ventas por explotación, los costos asociados a ello (Margen de Explotación), los gatos de administración y ventas (Resultado Operacional), la depreciación (Utilidad Bruta), el impuesto y los gastos financieros más otros intereses minoritarios, lo que correspondería la Utilidad Neta", relacionada a la ventas o ingresos por explotación. Es deseable un margen de utilidad de nivel alto.

• Fórmula:
Utilidad Neta / Ventas = MU = UN / V
Criterio de Análisis
Por cada unidad monetaria de venta, se generan X,X unidades monetarias de utilidad. Un X,X% de utilidad por sbore las ventas.

Rendimiento sobre los Activos (ROA)
Relaciona la utilidad neta obtenida en un período con el total de activos.

• Fórmula:
Utilidad Neta / Total de activos = ROA = UN / A
Criterio de Análisis
Por cada unidad monetaria invertida en activos, la empresa obtiene de utilidad netas X,X unidades monetarias.

Rendimiento sobre los Activos (ROA)

(Pasivo a corto plazo + pasivo a largo plazo) / Patrimonio

Muestra la proporción de dinero que está en manos de terceros y/o de los dueños.

Pirámide de Maslow

La  p irámide de Maslow  forma parte de una teoría psicológica que inquiere acerca de la motivación y las necesidades del ser humano: aqu...